| 隨著家居市場走向飽和，越來越多品牌表達形式趨同，要想在年輕人為主流的市場脫穎而出，必須不斷調整，凸顯個性與差異。 身為市場知名度頗高的實木家居品牌，源氏木語可謂找到了年輕人的“流量密碼”。9月10-14日，源氏木語以“新實木主義”為主題，登陸第54屆中國（上海）國際家具博覽會（虹橋家博會）和第二十九屆中國國際家具展覽會（浦東家具展），深度聚焦當代青年生活趨勢，以革新之名，賦予實木家具新的生命。 
同時，源氏木語拉開新一輪招商序幕，以虹橋展會聚焦內銷、以浦東展會拓寬海外市場，依托強大的品牌影響力，與合作伙伴共謀長遠穩(wěn)健的高質量發(fā)展之路。 展會現場，源氏木語觀眾絡繹不絕，產品備受歡迎，引來諸多媒體和KOL探展打卡、直播。線上線下“火爆”十多年，源氏木語為何如此吸引市場目光？源氏木語迄今已有千店規(guī)模，品牌又是采用怎樣的招商規(guī)劃與合作伙伴共贏？ 「木適萬物」 新實木主義突圍市場 “實木+有非常多可能性。木頭這種材質是多變的，可以帶來家居無限可能，每個人都能在源氏木語找到適合自己的、高品質的產品，去創(chuàng)造自己的理想家?！痹词夏菊Z招商拓展總監(jiān)洪洋先生表示。 源氏木語的“新實木主義”，“新”在哪里？或許我們能在品牌展廳找到答案。 
本次展會，源氏木語延續(xù)自然感和生活感，緊扣“新實木主義”大主題。與以往展會相比，品牌特別引入了大面積軟體區(qū)域，并且設置了“0膠水床墊專區(qū)”，多種產品組合搭配形式給顧客足夠的自由體驗，其中“0膠水床墊”采用超聲波縫合技術，更環(huán)保、更安心。 不同材質、風格的樣板間，則進一步呼應了“新實木主義”理念。源氏木語通過實木與其他材質的巧妙結合，展示出各種理想生活方式的可能性，滿足從年輕人到大家庭等不同人群的居住需求。 在洪總看來，“新實木主義”是想要打破實木的刻板印象，提供年輕化的風格、多樣化的新選擇，即“木適萬物，讓人人享有美好生活”。 譬如“新風格”，源氏木語精準洞察當下消費者對于家具的新需求，緊跟潮流元素風向，定義多種新潮風格，如櫻桃木時尚理性風、黑白輕美式風，加入更多符合當代年輕人的個性化表達，打破大眾對于實木家具的傳統(tǒng)印象。 
在家具功能上，源氏木語追求“新變化”，堅持以人為本，加入更多的人性化設計，讓一件家具擁有多種實用屬性，打造極致性價比，適應多種空間形態(tài)，滿足當代年輕人對輕量生活的追求。 “在家具形態(tài)上，保留實木的天然本真，形態(tài)自然，同時采用實木+N的形式，材質自由混搭，給予實木家居更多可能。這就是‘新形態(tài)’?！蓖瑫r，源氏木語順應消費者對更高品質的追求，推出旗艦產品黑標2.0系列，選材用料上更加考究，為行業(yè)樹立了“新標桿”。 新風格、新變化、新形態(tài)、新標桿，就是“新實木主義”的核心。在“新”的作用下，“新實木主義”不再是一個簡單的營銷概念，而是真正讓消費者得到高品質體驗的產品力，也側面證明了源氏木語能持續(xù)十數年拿下天貓實木家具類目銷量No.1的品牌力所在。 千店布局全國 多店態(tài)把握市場脈搏 作為一個在線上平臺多次“登頂”的品牌，源氏木語線下的實力也不可小覷。 2024年，源氏木語正式邁入千店時代。品牌全國門店目前覆蓋全國30省255市，入駐了全國500+購物中心和400+家居賣場，核心店型包括購物中心店、家居賣場店和街邊獨立店，布局占比約在5：4：1，今年，品牌還新布局了旗艦店店型，持續(xù)以多店態(tài)為發(fā)展方向。 
這些年，源氏木語主要基于客戶群體的購物習慣和消費特點，從方便體驗、實現“觸手可及”，以及各類型門店的運營反饋多方面來考慮綜合布局。與傳統(tǒng)家具品牌相比，源氏木語的獨特優(yōu)勢在于更重視消費者需求和產品本身，也非常重視門店的運營和顧客的體驗。 具體而言，源氏木語用線上線下銷量數據、分布區(qū)域位置做支撐，關注顧客在哪里買、家具放在哪里，選址要盡可能滿足他們的習慣和需求；存量房現有的經營數據好，也側面讓源氏木語考慮在相對成熟的房產版塊布局，比如開購物中心店等等。 洪總認為，旗艦店更能代表品牌的形象和傳達品牌理念，在城市中心開設旗艦店，目的是滿足消費者“大而全”的一站式購物需求。對比以往門店，源氏木語的旗艦店擁有更大空間，產品更全，整店有超過1000款家具，涵蓋各個空間、各個品類。 
此外，源氏木語還結合家裝流行趨勢，策劃了沉浸式主題樣板間，比如新中式、輕奢風、復古風、奶油風等。 “我們還會進行其他店型的嘗試，更多地關注消費者的需求和反饋。比如最近我們在上海開設了第一家軟體店。我們在進行各店型測試時均會先開直營店，進行各項運營數據的反饋和模型優(yōu)化，從商業(yè)邏輯上跑通之后再進行復制招商?！?/p> 運營模式穩(wěn)扎穩(wěn)打 實現多渠道合作共贏 在注重消費者利益的同時，源氏木語也始終把合作伙伴的利益放在重要位置，更加注重單店的高質量運營和經營產出，而不是一味地追求門店的數量，保證與經銷商長期共同發(fā)展，這也是品牌一貫的態(tài)度和原則。 “我們的千店規(guī)模是通過扎實科學的布局和一步步的穩(wěn)健經營開出來的，在整體布局的同時，最大限度地以先求穩(wěn)、再加快，先跑透、再復制的邏輯擴展?！?/p> 洪總認為，門店數量只是一部分，在整體布局時還要更多考慮門店發(fā)揮的作用和每個最小單元能否獨立存活，是否符合布局的初心和目的，不斷進行檢核、修正和優(yōu)化，讓每個最小單元都充滿生機和活力。 因此，對于加盟商，源氏木語非常注重提高門店運營成功率，提供合理的投資回報率、更好的前景，讓合作伙伴信任并形成良好的口碑，在長期合作中形成認同，雙方共同發(fā)展壯大。 洪總表示，源氏木語會通過嚴格的選址標準和成熟的運營模式，確保每家門店都有統(tǒng)一的高標準執(zhí)行，招商規(guī)劃開店區(qū)域、嚴格把控門店數量、不過度承諾。同時，源氏木語采用加盟商輕資產運營模式，用強大的供應鏈實現產供銷服務流程優(yōu)勢，無需倉儲庫存、送裝由物流公司負責，都可以讓經銷商更專注于銷售和服務，做好客戶體驗。 此外，源氏木語能實現線上線下一盤貨，同質量、同價格，這對于經銷商而言，能夠減少渠道沖突，提升客戶滿意度與忠誠度；對于消費者來說，則意味著無論選擇線上還是線下購物，都能享受到無差別的購物體驗。 
“我們的旗艦店會側重全國一二線城市、經濟發(fā)達城市的主流商圈。下一步，我們在一二線城市會進行合理加密，在多個主流渠道購物中心和家居賣場都進行布局；在下沉市場如地市和縣城，也會進行渠道布局，讓顧客到店的便利度增加?！?/p> 未來，源氏木語將堅定不移地推進既定的開店策略，提高開店質量和運營質量，并加大對四、五線縣城市場的支持扶持力度，對在營的所有縣級門店各項數據進行關注監(jiān)控和幫扶，提升經營服務水平、提高經營效率。 “千店時代”是里程碑，也是源氏木語的新起點。品牌正站在家居市場變革的最前沿，用“新實木主義”回應人們的期待，為每一個追求品質生活的消費者打造更加美好的家居生活方式。 在更加注重個性化與可持續(xù)發(fā)展的未來，源氏木語將攜手更多合作伙伴，通過精準的市場布局、創(chuàng)新的店態(tài)探索，挖掘“實木+”的更多創(chuàng)意，讓中國實木家居行業(yè)迎來新時代！ | 
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