| ??4月，全球焦點(diǎn)在米蘭 ??四月的米蘭，因?yàn)槊滋m國(guó)際家具展和米蘭設(shè)計(jì)周兩大設(shè)計(jì)盛事成為全球焦點(diǎn)。很多人已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)到達(dá)米蘭，祝愿大家在停滯了3年后的歐洲之行有所收獲。 ??目前還無(wú)法確定今年米蘭家具展會(huì)推出什么新的形體和功能五金。按照行業(yè)規(guī)律，可能很快會(huì)出現(xiàn)大量中低端的復(fù)制品。而高端產(chǎn)品，通常情況下，經(jīng)過(guò)半年左右的完善，會(huì)在年底的設(shè)計(jì)周展示。 ??Poliform在2021年年底發(fā)布的Lexington系列，是這2年來(lái)，被行業(yè)的供應(yīng)商模仿得最多的一個(gè)系列產(chǎn)品。佛山的鋁合金極簡(jiǎn)配套工廠，大多數(shù)都參與其中。 ??就目前了解的情況來(lái)看，大多數(shù)的工廠仿得不太像，而仿得比較像的極簡(jiǎn)配套工廠，也沒(méi)有像早期預(yù)期的那樣，通過(guò)這個(gè)掙了多少錢。 ??我在打卡各個(gè)展會(huì)高定品牌的過(guò)程中，看得越來(lái)越麻木。這3年來(lái)，許多國(guó)外的大品牌和細(xì)分小品牌，被翻了個(gè)遍，以前沒(méi)見(jiàn)過(guò)的一些形體，在現(xiàn)場(chǎng)看到會(huì)很興奮、熱情地去講解。但是在多次的觀展之后，又一次看到了Poliform，而這個(gè)品牌又被很多品牌用同一種手法去演繹。 ??于是，在我的抖音和視頻號(hào)的留言中，大量的產(chǎn)品出處被人翻出來(lái)，他們像批評(píng)中國(guó)男足一樣，對(duì)整個(gè)中國(guó)高定圈表達(dá)了失望和不滿。 
??圖 | Poliform：Lexington系列 ??一個(gè)Poliform ??大半個(gè)中國(guó)高定圈 ??大多數(shù)源自于Poliform、Rimadesio的品牌，被定義為板式高定的第一陣營(yíng)。這是產(chǎn)品線相對(duì)單一的品牌的手法。 ??而做到了10個(gè)億規(guī)模以上的品牌，為了滿足更多消費(fèi)者的需求，延展了產(chǎn)品線。于是在定制版塊，Molteni&C的產(chǎn)品，Lema的產(chǎn)品，被納入其中。 ??對(duì)于廚柜，則沿用了部分Poliform產(chǎn)品，更多的是植入了Scavolini的產(chǎn)品。 ??以上5個(gè)品牌的產(chǎn)品，構(gòu)成了中國(guó)高定90%以上的產(chǎn)品形態(tài)。沒(méi)有納入其中的品牌，原因在于不屬于板式或者極簡(jiǎn)產(chǎn)品。 ??相反地，支撐了中國(guó)原創(chuàng)的，被國(guó)內(nèi)的2個(gè)大品牌所扛起：歐派、全友。 ??我關(guān)注到歐派連續(xù)3年，有很多原創(chuàng)性的產(chǎn)品，被投入到暢銷品序列當(dāng)中。很多產(chǎn)品，發(fā)布了2-3年，至今依然讓人眼前一亮，只是關(guān)注度比較小而已。 ??全友總部工廠對(duì)于參觀的人，控制得非常嚴(yán)格，因?yàn)楹芏嘈缕?，自己沒(méi)上，被業(yè)內(nèi)同行搶先上了，開(kāi)發(fā)出了很多普通消費(fèi)者喜歡的，且暢銷的產(chǎn)品出來(lái)。 ??從某種程度上講，中國(guó)的普通消費(fèi)者買了很多有中國(guó)基因的一些普通全屋定制的產(chǎn)品，而花了大價(jià)錢買的高定產(chǎn)品，都是仿品。普通消費(fèi)者買原創(chuàng)，高定買高仿。 
??圖 | miform ??中國(guó)高定圈原創(chuàng)之痛 ??到目前為止，國(guó)內(nèi)被推崇的高定研發(fā)設(shè)計(jì)師，就是業(yè)內(nèi)熟知的那幾位了。排位越前的，幫企業(yè)燒錢燒得越多，然而從市場(chǎng)的反饋結(jié)果來(lái)看，沒(méi)有一家企業(yè)在這上面有所回報(bào)。 ??通俗點(diǎn)來(lái)說(shuō)：越原創(chuàng)，越燒錢。原創(chuàng)產(chǎn)品的市場(chǎng)反饋通常也不盡理想。 ??這是目前行業(yè)呈現(xiàn)的一個(gè)悖論：消費(fèi)者在期待原創(chuàng)的時(shí)候，卻不愿意為中國(guó)的原創(chuàng)買單。而一味地延續(xù)原來(lái)的產(chǎn)品，企業(yè)很快又會(huì)被淹沒(méi)在日新月異的高定江湖中。 ??一年過(guò)去了，行業(yè)對(duì)于去年建博會(huì)參展的2個(gè)品牌：欣百特、瑪格·極，依然記憶猶新，它們定義了去年那個(gè)年底的原創(chuàng)記憶符號(hào)。而這2個(gè)符號(hào)，一旦被定義，就專屬于這2個(gè)品牌。 ??人們更傾向通過(guò)抄襲意大利，以實(shí)現(xiàn)品牌的差異化，哪怕這些品牌的規(guī)模并不如中國(guó)的本土品牌，也不愿意抄襲同行。因?yàn)槌M(jìn)口不丟人，抄同行丟人。而做原創(chuàng)對(duì)于大多數(shù)品牌，有著難以投入的高成本，包括專業(yè)團(tuán)隊(duì)、時(shí)間安排、設(shè)計(jì)精度、系統(tǒng)配置以及樣板市場(chǎng)等方面。 ??迄今為止，國(guó)內(nèi)做絕對(duì)原創(chuàng)的品牌，沒(méi)有在商業(yè)上運(yùn)作成功的先例。 ??因?yàn)槌椴怀鰰r(shí)間，去不了米蘭，但是這幾天，陸陸續(xù)續(xù)會(huì)有很多展會(huì)的資料傳回來(lái)，依據(jù)傳回來(lái)的資料，我會(huì)在群里做第一手的展會(huì)亮點(diǎn)和下半年新品趨勢(shì)的利弊分析。 ??但可以提供的建議是，展會(huì)上最熱鬧的產(chǎn)品，不要第一時(shí)間去抄，因?yàn)樵噲D吃下第一只螃蟹的結(jié)果往往不盡理想。就過(guò)去兩年的市場(chǎng)情況而言，Poliform發(fā)布的新品可謂是一劑毒藥。這些新品仿佛是特意為中國(guó)消費(fèi)者而準(zhǔn)備的，但事實(shí)上，在終端渠道中，它們基本無(wú)人問(wèn)津，同時(shí)卻又給供應(yīng)商設(shè)置了開(kāi)發(fā)壁壘。 ??迄今為止，在市場(chǎng)上讓人眼前一亮的產(chǎn)品，依然是Poliform 2020年前的產(chǎn)品和Rimadesio 2017-2019年的產(chǎn)品。 | 
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