| ??80、90后、甚至00后等新一代消費(fèi)者逐漸成為家居市場主力客群，消費(fèi)觀念正在迭代。面對(duì)如潮的消費(fèi)新勢力，個(gè)性、品質(zhì)、多元的消費(fèi)需求，家居品牌又該如何應(yīng)對(duì)，持續(xù)撬動(dòng)消費(fèi)？ ??家居行業(yè)有其重體驗(yàn)、重場景的特點(diǎn)，消費(fèi)者注重單品在整體空間場域中的協(xié)調(diào)感、氛圍感，很多時(shí)候消費(fèi)者也更傾向于“眼見為實(shí)”，先試再買。對(duì)于年輕消費(fèi)群來說，在追求產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，也注重購物行為的體驗(yàn)感和獲得感。 ??在市場逐步回暖的2023年，家居品牌也紛紛修煉內(nèi)功，交出答卷--造產(chǎn)品，同時(shí)也要造體驗(yàn)。新零售成為搶占市場制高點(diǎn)的一大突破方向。 ??從線上電商渠道起家，連續(xù)蟬聯(lián)天貓純實(shí)木家具TOP1的源氏木語，近些年也敏銳認(rèn)識(shí)到消費(fèi)場景、消費(fèi)觀念的改變，從2015年開始，源氏木語試水O2O模式，開出第一家新零售實(shí)體店，2018年深化加速新零售實(shí)體店布局。 ??時(shí)至今年，據(jù)品牌最新消息，源氏木語全國門店數(shù)量已于今年四月成功突破400+家，覆蓋全國29省，168城。除了在一、二線城市一城多店的同時(shí)，門店覆蓋全國絕大多數(shù)地級(jí)市和多個(gè)百強(qiáng)縣，同時(shí)在新疆、內(nèi)蒙古、寧夏等偏遠(yuǎn)地區(qū)，也開設(shè)門店，進(jìn)一步提升了消費(fèi)者到店體驗(yàn)的便利性。 
??差異化新零售門店，煥活品牌活力 ??消費(fèi)新勢力崛起，家居市場競爭加劇 。家居品牌迫切需要重新塑造新的競爭優(yōu)勢，新零售成為品牌爭奪的新陣地。作為業(yè)內(nèi)較早開始嘗試新零售策略的實(shí)踐者，在打造新零售體驗(yàn)店這條路上，源氏木語有著自己的方法論。 ??源氏木語從消費(fèi)者角度出發(fā)，以讓消費(fèi)者滿意為宗旨，進(jìn)行體驗(yàn)式全場景的策略思考，打造差異化新零售門店建設(shè)。 ??在源氏木語看來，每一家門店的布置，都不應(yīng)該只局限于產(chǎn)品外觀和功能的凸顯，而是需要基于對(duì)場景布局與商業(yè)邏輯，品牌基因與潮流審美的深入洞察，從而讓產(chǎn)品輸出與消費(fèi)者需求之間產(chǎn)生更多的想象和鏈接。因此，源氏木語門店從選址到空間布置，從色彩搭配到道具選擇，都是以消費(fèi)者的體驗(yàn)感與舒適度為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。 ??縱觀源氏木語的選址策略，除入駐居然之家、紅星美凱龍、月星家居三大家居賣場，還入駐了富森美家居、第六空間、歐亞達(dá)等190+品牌家居連鎖，利用家居賣場鏈接品牌和消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者近距離的接觸。 
??同時(shí)，源氏木語為打入新消費(fèi)群體市場，與年輕人同頻共振，積極入駐萬達(dá)、吾悅、龍湖等業(yè)態(tài)豐富的品牌購物中心，在購物中心打造美好生活館，以場景化的空間，構(gòu)筑城市里的自然舒適之家。優(yōu)化門店選址結(jié)構(gòu)，突破傳統(tǒng)家居品牌集中在單一賣場的桎梏，實(shí)現(xiàn)商業(yè)布局的轉(zhuǎn)變。 
??而在場景布置上，源氏木語以靜謐治愈的品牌綠色為主色調(diào)，表達(dá)源氏木語“以木為源”的品牌基因。門店入口采用大面積的落地玻璃，視野通透，駐足于外，就可透過窗口瀏覽多樣家居，引導(dǎo)消費(fèi)者入店；走入其中，又可體驗(yàn)不同風(fēng)格生活場景。 ??而且據(jù)官方介紹，源氏木語正在進(jìn)行門店形象的持續(xù)提升優(yōu)化，未來將打造不同類型，不同定位，但同樣各具特色的新零售體驗(yàn)店，我們拭目以待。 
??身臨其境，多元化家居場景構(gòu)建 ??家居不同于其他品類，消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)真實(shí)的體驗(yàn)感。源氏木語的新零售體驗(yàn)店，還原真實(shí)的生活場景，覆蓋到消費(fèi)者生活中的痛點(diǎn)和需求，用場景化的空間構(gòu)筑與內(nèi)容輸出，構(gòu)建原木的理想棲居。溫馨原木、奶油法式、現(xiàn)代輕奢、北歐簡約、意式極簡、文藝復(fù)古、雅致新中式、侘寂風(fēng)等多種風(fēng)格，多系列產(chǎn)品在門店盡情展現(xiàn)，能夠滿足不同人群置家需求配置。 ??在源氏木語，各式生活均可展現(xiàn)，無論你是都市單身白領(lǐng)家、時(shí)尚生活家、寵物小孩家，都可以在這里找到適合自己的居家環(huán)境，享受便捷舒適的置家過程。 
??深化新零售布局，對(duì)源氏木語和消費(fèi)者來說，是雙贏之策。對(duì)消費(fèi)者而言，源氏木語不是單一的家具賣場，而是富有體驗(yàn)感的多元化家居場景消費(fèi)空間。逛源氏木語，收獲的是真實(shí)的家居場景生活體驗(yàn)和家居裝修靈感，同時(shí)也能夠享受線上同等優(yōu)惠以及工作人員的熱情服務(wù)。 ??對(duì)源氏木語而言，從長期價(jià)值來看，發(fā)展線下門店，一方面能讓消費(fèi)者直觀感受和體驗(yàn)家居產(chǎn)品的特點(diǎn)，另一方面也是塑造品牌力的關(guān)鍵場景。源氏木語“電商+新零售”的多元化渠道模式也正在發(fā)揮效用，流量互導(dǎo)、數(shù)據(jù)互通，雙線深度融合，實(shí)現(xiàn)線上線下閉環(huán)的商業(yè)模式。 
??因地制宜，發(fā)展新業(yè)態(tài) ??近年來，源氏木語不斷深化新零售模式，結(jié)合不同區(qū)域門店特色和產(chǎn)品，策劃本地化營銷戰(zhàn)略和推廣活動(dòng)，整合門店資源、總部資源、新媒體推廣資源、電商平臺(tái)資源，因地制宜制定運(yùn)營策略，發(fā)展新業(yè)態(tài)和新模式，為門店賦能。 ??今年，源氏木語Q1接連發(fā)起迎合新春氛圍的“木暖新家”活動(dòng)，結(jié)合春天綠意的“在家也能春游”等活動(dòng)，不僅在小紅書、B站等新媒體平臺(tái)發(fā)起話題，邀約用戶互動(dòng)參與，曬出自己的家，同時(shí)在線下門店布置春日快閃店，讓實(shí)木家具與綠植碰撞，引導(dǎo)用戶到店體驗(yàn)，打造富有特色的示范性門店。 
??4月，源氏木語重磅開啟“源夢嗨購節(jié)”，放送春日福利，更有三重驚喜：光臨門店，刮刮樂抽獎(jiǎng)；到店拍照打卡，曬圖送禮；推文集贊送好禮。源夢嗨購節(jié)，圓你家裝夢，讓美好觸手可及！（活動(dòng)詳情可見【源氏木語YESWOOD】公眾號(hào)） 
??線上便捷選購，線下真實(shí)體驗(yàn)，源氏木語正以多品類、多風(fēng)格、多功能的產(chǎn)品，賦予實(shí)木家具更多的可能性，為消費(fèi)者提供多樣化的家居選擇，倡導(dǎo)簡約，自然的生活方式，讓人人都能創(chuàng)造出自己想要的美好生活！ | 
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