| ??今年，包括家居業(yè)在內(nèi)的各行業(yè)進(jìn)入冰封期，不少品牌企業(yè)發(fā)展停滯不前甚至出現(xiàn)虧損。而另一邊，與行業(yè)寒冬形成鮮明對(duì)比的是，麗維家聯(lián)合住范兒發(fā)起的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)卻引爆了整個(gè)行業(yè)，顛覆了當(dāng)下的市場(chǎng)低迷。 
??麗維家獨(dú)辟蹊徑，在疫情之下，通過(guò)團(tuán)購(gòu)和社群運(yùn)營(yíng)尋找新的銷售突破口。事實(shí)上，早在今年上半年，麗維家就在探索團(tuán)購(gòu)新玩法，與住范兒合作為強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，放大了整個(gè)全屋定制新玩法。這也是麗維家一直以來(lái)所擅長(zhǎng)的線上營(yíng)銷的最大化發(fā)揮。 
??據(jù)悉，麗維家和住范兒在8月進(jìn)行的這場(chǎng)團(tuán)購(gòu)，借助住范兒平臺(tái)及麗維家自有流量，圍繞裝修人群的定制家居需求，制定了多個(gè)定制產(chǎn)品套餐，活動(dòng)期間快速落地20個(gè)團(tuán)購(gòu)群，圈定精準(zhǔn)裝修人群超4000人。 ??由于前期蓄力充足，團(tuán)購(gòu)一開始，就爆發(fā)了強(qiáng)勁勢(shì)頭，前2小時(shí)實(shí)現(xiàn)460萬(wàn)的定金業(yè)績(jī)，截止目前產(chǎn)生訂單總金額1000萬(wàn)。而據(jù)負(fù)責(zé)人透露，為保證客戶的消費(fèi)體驗(yàn)，完成產(chǎn)品滿意交付，品牌方及平臺(tái)方主動(dòng)對(duì)活動(dòng)提前 “喊停”，“實(shí)際上這次團(tuán)購(gòu)的數(shù)據(jù)會(huì)更好，定金突破500萬(wàn)沒有問題“，麗維家相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。另外，根據(jù)內(nèi)部數(shù)據(jù)，住范兒這次與麗維家的合作，也創(chuàng)下了住范兒定制家居團(tuán)購(gòu)以來(lái)的最好成績(jī)。 
??住范兒作為國(guó)內(nèi)家居類最大的內(nèi)容分享平臺(tái)，集合了海量高粘性家居消費(fèi)人群，覆蓋了超過(guò)1000萬(wàn)的垂直人群，旗下的家居類團(tuán)購(gòu)可以說(shuō)在行業(yè)最具規(guī)模和影響力。 ??作為用戶和品牌方之間的連接者，住范兒專注于甄選每個(gè)品類最專業(yè)的品牌，精選優(yōu)質(zhì)且不貴的拳頭產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)團(tuán)購(gòu)的落地。那么，在眾多家居品牌中，麗維家是如何被選中，成為住范兒團(tuán)購(gòu)長(zhǎng)期合作伙伴的？ 
??總結(jié)一句可以概括為：是麗維家從供應(yīng)鏈源頭到生產(chǎn)制造再到全國(guó)落地服務(wù)，自上而下的過(guò)硬實(shí)力。 ??一方面，定制家居的源頭在板材，作為主要進(jìn)口板材克諾斯邦在中國(guó)最早的代理商，麗維家能夠提供更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的進(jìn)口板材，為住范兒平臺(tái)用戶提供品質(zhì)和價(jià)格的雙重保障。 
??同時(shí)，除了進(jìn)口板材外，優(yōu)質(zhì)國(guó)產(chǎn)板越來(lái)越得到消費(fèi)市場(chǎng)的認(rèn)可。在“碳中和“趨勢(shì)下，麗維家提前布局竹產(chǎn)業(yè)，”以竹代木“自研自產(chǎn)了竹香板，通過(guò)差異化產(chǎn)品策略推動(dòng)國(guó)產(chǎn)板邁上一個(gè)新臺(tái)階。 ??強(qiáng)大的源頭供應(yīng)優(yōu)勢(shì)，是麗維家區(qū)別于其他定制家居品牌的核心。 
??而在生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，麗維家擁有荊門和成都兩大生產(chǎn)基地，自有工廠保證定制訂單的及時(shí)交付。 ??具體到消費(fèi)者關(guān)心的安裝服務(wù)環(huán)節(jié)，麗維家旗下的安達(dá)人安裝平臺(tái)覆蓋全國(guó)，保障全國(guó)訂單用戶的上門安裝及售后。 
??值得注意的是，與住范兒的團(tuán)購(gòu)合作也是麗維家的一次全新嘗試，大規(guī)模的流量和訂單，將給麗維家生態(tài)下的B端商家?guī)?lái)更多裨益，實(shí)現(xiàn)對(duì)B端的有效賦能。 ??麗維家與住范兒的團(tuán)購(gòu)嘗試，可以說(shuō)是品牌與平臺(tái)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合和破圈跨界。未來(lái)，雙方將繼續(xù)圍繞家居類團(tuán)購(gòu)展開長(zhǎng)期合作，通過(guò)互相嫁接流量，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，把極致的產(chǎn)品和服務(wù)帶給更多用戶的同時(shí)，帶動(dòng)品牌和平臺(tái)的規(guī)模增長(zhǎng)。 
??麗維家相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，公司與住范兒將于12月21日展開新一輪團(tuán)購(gòu)，有了上一次的經(jīng)驗(yàn)，這次團(tuán)隊(duì)做了充分準(zhǔn)備，也定下了頗具挑戰(zhàn)性的目標(biāo)。預(yù)計(jì)即將到來(lái)的這波團(tuán)購(gòu)戰(zhàn)，團(tuán)購(gòu)社群人數(shù)將達(dá)到8000至一萬(wàn)人，實(shí)現(xiàn)總定金1000萬(wàn)。 ??可以想象 ，定金從460萬(wàn)到1000萬(wàn)的背后，是更龐大的訂單量。 ??或許很快，一場(chǎng)由麗維家與住范兒帶來(lái)的新渠道營(yíng)銷颶風(fēng)將會(huì)在定制家居行業(yè)掀起。 | 
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