| 9月5日，2022中國(guó)建博會(huì)（上海）正式啟幕。柏廚，致力于讓中國(guó)經(jīng)典文化再現(xiàn)當(dāng)代生活，本次聯(lián)合設(shè)計(jì)師潘悅傾力打造“無(wú)為藝術(shù)館”，并帶來(lái)了2022年德國(guó)紅點(diǎn)獎(jiǎng)作品“墨戲會(huì)”，可謂吸引了各界目光。網(wǎng)易家居現(xiàn)場(chǎng)專訪了柏廚家居市場(chǎng)部部長(zhǎng)文興琴，請(qǐng)她聊聊今年品牌參展的新亮點(diǎn)及未來(lái)新規(guī)劃。
柏廚家居市場(chǎng)部部長(zhǎng)文興琴
>以下為采訪實(shí)錄： “本次參展的作品是以獲得2022年德國(guó)紅點(diǎn)獎(jiǎng)的作品‘墨戲會(huì)’為設(shè)計(jì)原型” 【網(wǎng)易家居】：文部長(zhǎng)您好，今年參展，柏廚帶來(lái)了哪些新產(chǎn)品or新亮點(diǎn)，請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹？ 【文興琴】：本次參展的作品是以我們獲得2022年德國(guó)紅點(diǎn)獎(jiǎng)的作品墨戲會(huì)為設(shè)計(jì)原型，結(jié)合我們對(duì)年輕人生活方式的理解，設(shè)計(jì)出更具特色的生活空間。今年展會(huì)，柏廚新增了多功能影音室這一空間：擁有一間多功能影音室成為越來(lái)越多年輕人的夢(mèng)想，休閑時(shí)刻和好友一起泡在里面打游戲，觀影，旁邊還有零食、奶茶，想想就覺(jué)得幸福。我們通過(guò)對(duì)整個(gè)空間動(dòng)感氛圍的營(yíng)造，以暗色柜體作為空間底色，搭配充滿未來(lái)感的藍(lán)、紅光；燈光特有的色彩與科技感對(duì)整體造型加持。同時(shí)，兩組開放柜和書桌上的金屬收納柜，用于擺放手辦、潮鞋、體育裝備等再合適不過(guò)，既能使整個(gè)展示氛圍更加炫彩、靈動(dòng)，也能彰顯業(yè)主的個(gè)人特質(zhì)與獨(dú)特喜好。
【網(wǎng)易家居】：Z世代掀起年輕消費(fèi)熱潮，國(guó)潮和文化自信給民族品牌更多關(guān)注和發(fā)展空間，柏廚是如何利用設(shè)計(jì)美學(xué)結(jié)合文化元素，創(chuàng)造產(chǎn)品的獨(dú)特表達(dá)方式？ 【文興琴】：伴隨著Z世代的出現(xiàn)以及“懶人經(jīng)濟(jì)”的崛起，在家居裝修方面，消費(fèi)者青睞便捷、快速、乃至于拎包入住的一站式家居消費(fèi)體驗(yàn)。在這種需求之下，整個(gè)泛家居行業(yè)迎來(lái)標(biāo)簽為“集成化”的大變革時(shí)代，并深度影響到了全產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)細(xì)分行業(yè)。而另一方面，像板材企業(yè)、集成吊頂企業(yè)、軟體家具企業(yè)等相關(guān)行業(yè)，更是企業(yè)前向一體化、后向一體化或者橫向一體化的一種必然。 柏廚認(rèn)為優(yōu)秀傳統(tǒng)文化積淀著中華民族最深沉的精神追求，包含著中華民族最根本的精神基因，代表著中華民族的獨(dú)特精神標(biāo)識(shí)和需求。柏廚自成立以來(lái)就將中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化與企業(yè)文化相融合，產(chǎn)品的呈現(xiàn)自然也是一脈相承。隨著消費(fèi)者對(duì)更美好生活的迫切需要，對(duì)家居審美的要求也愈加嚴(yán)格，消費(fèi)者希望通過(guò)家居展現(xiàn)與眾不同的閱歷和審美層次。因此，柏廚家居也是基于消費(fèi)者這方面的需求不斷促進(jìn)文化對(duì)產(chǎn)品的滲透，追求實(shí)物和意境同頻共振的高水準(zhǔn)呈現(xiàn)。柏廚于優(yōu)秀傳統(tǒng)文化中汲取設(shè)計(jì)靈感，脫去我國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化元素的壟雜和沉重，適應(yīng)全球流行趨勢(shì)的藝術(shù)形式，為產(chǎn)品賦能，陸續(xù)推出“至簡(jiǎn)國(guó)風(fēng)”系列產(chǎn)品，比如本次展會(huì)亮點(diǎn)產(chǎn)品“墨戲會(huì)”，旨在搶占高端家居市場(chǎng)，彰顯文化自信。
“在保持深耕線上營(yíng)銷的基礎(chǔ)上，大力發(fā)展線下場(chǎng)景的沉浸式體驗(yàn)” 【網(wǎng)易家居】：場(chǎng)景化創(chuàng)新、沉浸式體驗(yàn)對(duì)家居線下店越發(fā)重要，請(qǐng)問(wèn)在線下門店布局、場(chǎng)景化打造方面，柏廚有哪些創(chuàng)新打法？ 【文興琴】：如今，家居行業(yè)大環(huán)境趨勢(shì)變化非常之大，柏廚家居將在保持深耕線上營(yíng)銷的基礎(chǔ)上，大力發(fā)展線下場(chǎng)景的沉浸式體驗(yàn)，積極打造和構(gòu)建線上線下雙線融合的家居模式。 場(chǎng)景化創(chuàng)新、沉浸式體驗(yàn)的模式，完美詮釋了家居品牌要想更快、更好地去接觸消費(fèi)者，給消費(fèi)者帶來(lái)全新的家居體驗(yàn)，考驗(yàn)的是家居企業(yè)本身過(guò)硬的綜合能力。為了達(dá)到這個(gè)目的，柏廚家居不僅要做好線上營(yíng)銷，更是要兼?zhèn)渚€下，打造出“一體化”。通過(guò)數(shù)據(jù)整合，重新構(gòu)建消費(fèi)場(chǎng)景，不斷完善和優(yōu)化產(chǎn)品，打造極致性價(jià)比，為消費(fèi)者打造“家”的新定義。
【網(wǎng)易家居】：今年以來(lái)，受國(guó)際市場(chǎng)和環(huán)境影響，家居原材料持續(xù)漲價(jià)，幅度較去年更為明顯。這種情況對(duì)貴公司乃至行業(yè)帶來(lái)哪些影響？貴公司又是如何應(yīng)對(duì)？ 【文興琴】：原材料漲價(jià)，短期來(lái)看，會(huì)提升我們的產(chǎn)品成本，給經(jīng)營(yíng)帶來(lái)一些挑戰(zhàn)。但影響也是可控的，在這樣的外部壓力下，反而推動(dòng)了公司內(nèi)部降本增效，更加注重打磨產(chǎn)品和服務(wù)的差異化，長(zhǎng)期來(lái)看是推動(dòng)了柏廚更具有競(jìng)爭(zhēng)力。相信對(duì)整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)變革提升的機(jī)會(huì)，有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)將不懼挑戰(zhàn)，獲得更多的市場(chǎng)份額。 “定位高端品牌定位，以差異化產(chǎn)品贏得終端市場(chǎng)” 【網(wǎng)易家居】：您如何看待2022年行業(yè)的整體發(fā)展態(tài)勢(shì)？柏廚2022小目標(biāo)是？ 【文興琴】：一方面，定制家居市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從區(qū)域、類別、局部上升為品牌之間的立體戰(zhàn)。強(qiáng)化和加快品牌建設(shè)，建立更高層面的品牌內(nèi)涵， 實(shí)現(xiàn)更高效的系統(tǒng)化品牌工程成為品牌企業(yè)必走之路。而品牌戰(zhàn)略的重要性提升，品牌層面的競(jìng)爭(zhēng)也將更加強(qiáng)化，沒(méi)有品牌基礎(chǔ)的中小企業(yè)將面臨淘汰，以品牌企業(yè)為中心的集團(tuán)將陸續(xù)出現(xiàn)。另一方面，隨著互聯(lián)網(wǎng)的線下服務(wù)的需求加大，家居服務(wù)從原來(lái)的售前售中和售后正在擴(kuò)大范疇，逐漸融入整個(gè)營(yíng)銷體系。從傳統(tǒng)的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)服務(wù)的模式，徹底轉(zhuǎn)換為服務(wù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品的銷售模式。 柏廚家居清晰地認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)的變化以及消費(fèi)習(xí)慣的改變，將通過(guò)內(nèi)容打造、新媒體渠道、新零售思維，幫助品牌增值，擴(kuò)大影響力；幫助經(jīng)銷商門店走出流量困局，尋找新出路?，F(xiàn)階段行業(yè)內(nèi)卷非常嚴(yán)重，柏廚家居延續(xù)方太的經(jīng)營(yíng)理念—不打價(jià)格戰(zhàn)，而是定位高端品牌定位，以差異化產(chǎn)品贏得終端市場(chǎng)。同時(shí)，在渠道營(yíng)銷方面，要做好以下幾點(diǎn)：一是開展工程拎包業(yè)務(wù)，制定相應(yīng)的產(chǎn)品全方位支持；二是新零售渠道的布局，做到全國(guó)聯(lián)動(dòng)，提升市場(chǎng)占有率。  9月5日，2022中國(guó)建博會(huì)（上海）正式啟幕。柏廚，致力于讓中國(guó)經(jīng)典文化再現(xiàn)當(dāng)代生活，本次聯(lián)合設(shè)計(jì)師潘悅傾力打造“無(wú)為藝術(shù)館”，并帶來(lái)了2022年德國(guó)紅點(diǎn)獎(jiǎng)作品“墨戲會(huì)”，可謂吸引了各界目光。網(wǎng)易家居現(xiàn)場(chǎng)專訪了柏廚家居市場(chǎng)部部長(zhǎng)文興琴，請(qǐng)她聊聊今年品牌參展的新亮點(diǎn)及未來(lái)新規(guī)劃。
柏廚家居市場(chǎng)部部長(zhǎng)文興琴
>以下為采訪實(shí)錄： “本次參展的作品是以獲得2022年德國(guó)紅點(diǎn)獎(jiǎng)的作品‘墨戲會(huì)’為設(shè)計(jì)原型” 【網(wǎng)易家居】：文部長(zhǎng)您好，今年參展，柏廚帶來(lái)了哪些新產(chǎn)品or新亮點(diǎn)，請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹？ 【文興琴】：本次參展的作品是以我們獲得2022年德國(guó)紅點(diǎn)獎(jiǎng)的作品墨戲會(huì)為設(shè)計(jì)原型，結(jié)合我們對(duì)年輕人生活方式的理解，設(shè)計(jì)出更具特色的生活空間。今年展會(huì)，柏廚新增了多功能影音室這一空間：擁有一間多功能影音室成為越來(lái)越多年輕人的夢(mèng)想，休閑時(shí)刻和好友一起泡在里面打游戲，觀影，旁邊還有零食、奶茶，想想就覺(jué)得幸福。我們通過(guò)對(duì)整個(gè)空間動(dòng)感氛圍的營(yíng)造，以暗色柜體作為空間底色，搭配充滿未來(lái)感的藍(lán)、紅光；燈光特有的色彩與科技感對(duì)整體造型加持。同時(shí)，兩組開放柜和書桌上的金屬收納柜，用于擺放手辦、潮鞋、體育裝備等再合適不過(guò)，既能使整個(gè)展示氛圍更加炫彩、靈動(dòng)，也能彰顯業(yè)主的個(gè)人特質(zhì)與獨(dú)特喜好。
【網(wǎng)易家居】：Z世代掀起年輕消費(fèi)熱潮，國(guó)潮和文化自信給民族品牌更多關(guān)注和發(fā)展空間，柏廚是如何利用設(shè)計(jì)美學(xué)結(jié)合文化元素，創(chuàng)造產(chǎn)品的獨(dú)特表達(dá)方式？ 【文興琴】：伴隨著Z世代的出現(xiàn)以及“懶人經(jīng)濟(jì)”的崛起，在家居裝修方面，消費(fèi)者青睞便捷、快速、乃至于拎包入住的一站式家居消費(fèi)體驗(yàn)。在這種需求之下，整個(gè)泛家居行業(yè)迎來(lái)標(biāo)簽為“集成化”的大變革時(shí)代，并深度影響到了全產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)細(xì)分行業(yè)。而另一方面，像板材企業(yè)、集成吊頂企業(yè)、軟體家具企業(yè)等相關(guān)行業(yè)，更是企業(yè)前向一體化、后向一體化或者橫向一體化的一種必然。 柏廚認(rèn)為優(yōu)秀傳統(tǒng)文化積淀著中華民族最深沉的精神追求，包含著中華民族最根本的精神基因，代表著中華民族的獨(dú)特精神標(biāo)識(shí)和需求。柏廚自成立以來(lái)就將中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化與企業(yè)文化相融合，產(chǎn)品的呈現(xiàn)自然也是一脈相承。隨著消費(fèi)者對(duì)更美好生活的迫切需要，對(duì)家居審美的要求也愈加嚴(yán)格，消費(fèi)者希望通過(guò)家居展現(xiàn)與眾不同的閱歷和審美層次。因此，柏廚家居也是基于消費(fèi)者這方面的需求不斷促進(jìn)文化對(duì)產(chǎn)品的滲透，追求實(shí)物和意境同頻共振的高水準(zhǔn)呈現(xiàn)。柏廚于優(yōu)秀傳統(tǒng)文化中汲取設(shè)計(jì)靈感，脫去我國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化元素的壟雜和沉重，適應(yīng)全球流行趨勢(shì)的藝術(shù)形式，為產(chǎn)品賦能，陸續(xù)推出“至簡(jiǎn)國(guó)風(fēng)”系列產(chǎn)品，比如本次展會(huì)亮點(diǎn)產(chǎn)品“墨戲會(huì)”，旨在搶占高端家居市場(chǎng)，彰顯文化自信。
“在保持深耕線上營(yíng)銷的基礎(chǔ)上，大力發(fā)展線下場(chǎng)景的沉浸式體驗(yàn)” 【網(wǎng)易家居】：場(chǎng)景化創(chuàng)新、沉浸式體驗(yàn)對(duì)家居線下店越發(fā)重要，請(qǐng)問(wèn)在線下門店布局、場(chǎng)景化打造方面，柏廚有哪些創(chuàng)新打法？ 【文興琴】：如今，家居行業(yè)大環(huán)境趨勢(shì)變化非常之大，柏廚家居將在保持深耕線上營(yíng)銷的基礎(chǔ)上，大力發(fā)展線下場(chǎng)景的沉浸式體驗(yàn)，積極打造和構(gòu)建線上線下雙線融合的家居模式。 場(chǎng)景化創(chuàng)新、沉浸式體驗(yàn)的模式，完美詮釋了家居品牌要想更快、更好地去接觸消費(fèi)者，給消費(fèi)者帶來(lái)全新的家居體驗(yàn)，考驗(yàn)的是家居企業(yè)本身過(guò)硬的綜合能力。為了達(dá)到這個(gè)目的，柏廚家居不僅要做好線上營(yíng)銷，更是要兼?zhèn)渚€下，打造出“一體化”。通過(guò)數(shù)據(jù)整合，重新構(gòu)建消費(fèi)場(chǎng)景，不斷完善和優(yōu)化產(chǎn)品，打造極致性價(jià)比，為消費(fèi)者打造“家”的新定義。
【網(wǎng)易家居】：今年以來(lái)，受國(guó)際市場(chǎng)和環(huán)境影響，家居原材料持續(xù)漲價(jià)，幅度較去年更為明顯。這種情況對(duì)貴公司乃至行業(yè)帶來(lái)哪些影響？貴公司又是如何應(yīng)對(duì)？ 【文興琴】：原材料漲價(jià)，短期來(lái)看，會(huì)提升我們的產(chǎn)品成本，給經(jīng)營(yíng)帶來(lái)一些挑戰(zhàn)。但影響也是可控的，在這樣的外部壓力下，反而推動(dòng)了公司內(nèi)部降本增效，更加注重打磨產(chǎn)品和服務(wù)的差異化，長(zhǎng)期來(lái)看是推動(dòng)了柏廚更具有競(jìng)爭(zhēng)力。相信對(duì)整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)變革提升的機(jī)會(huì)，有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)將不懼挑戰(zhàn)，獲得更多的市場(chǎng)份額。 “定位高端品牌定位，以差異化產(chǎn)品贏得終端市場(chǎng)” 【網(wǎng)易家居】：您如何看待2022年行業(yè)的整體發(fā)展態(tài)勢(shì)？柏廚2022小目標(biāo)是？ 【文興琴】：一方面，定制家居市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從區(qū)域、類別、局部上升為品牌之間的立體戰(zhàn)。強(qiáng)化和加快品牌建設(shè)，建立更高層面的品牌內(nèi)涵， 實(shí)現(xiàn)更高效的系統(tǒng)化品牌工程成為品牌企業(yè)必走之路。而品牌戰(zhàn)略的重要性提升，品牌層面的競(jìng)爭(zhēng)也將更加強(qiáng)化，沒(méi)有品牌基礎(chǔ)的中小企業(yè)將面臨淘汰，以品牌企業(yè)為中心的集團(tuán)將陸續(xù)出現(xiàn)。另一方面，隨著互聯(lián)網(wǎng)的線下服務(wù)的需求加大，家居服務(wù)從原來(lái)的售前售中和售后正在擴(kuò)大范疇，逐漸融入整個(gè)營(yíng)銷體系。從傳統(tǒng)的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)服務(wù)的模式，徹底轉(zhuǎn)換為服務(wù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品的銷售模式。 柏廚家居清晰地認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)的變化以及消費(fèi)習(xí)慣的改變，將通過(guò)內(nèi)容打造、新媒體渠道、新零售思維，幫助品牌增值，擴(kuò)大影響力；幫助經(jīng)銷商門店走出流量困局，尋找新出路?，F(xiàn)階段行業(yè)內(nèi)卷非常嚴(yán)重，柏廚家居延續(xù)方太的經(jīng)營(yíng)理念—不打價(jià)格戰(zhàn)，而是定位高端品牌定位，以差異化產(chǎn)品贏得終端市場(chǎng)。同時(shí)，在渠道營(yíng)銷方面，要做好以下幾點(diǎn)：一是開展工程拎包業(yè)務(wù)，制定相應(yīng)的產(chǎn)品全方位支持；二是新零售渠道的布局，做到全國(guó)聯(lián)動(dòng)，提升市場(chǎng)占有率。  | 
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