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◆制作家具一直是王斌的熱情所在。
文字| 鉛筆路記者 趙芳欣
?簡介
王斌坦言，第一代產品模仿了80%的意大利品牌。
2014年去意大利旅行時，他偶然發(fā)現(xiàn)了以前只在腦海中想象的創(chuàng)意改造家具。 加盟品牌失敗后，王斌回國創(chuàng)立“智能蜂巢”，開始設計研發(fā)適合小微空間的創(chuàng)意智能家居。
所謂創(chuàng)意，是因為家具就像“變形金剛”。 一張普通的床，通過翻轉、側翻、分割空間，可以用作臥室、書房、更衣室等。
但創(chuàng)新一直是王斌的一大難題。 從去年開始，團隊自主研發(fā)了第二代產品：對結構和材料進行升級，為家具增加電機、語音控制等智能功能。
經過一年的研發(fā)周期，新品將于本月26日上市。 為此廈門小戶型裝飾，“智慧蜂巢”已經提前在上海、北京、武漢、杭州、廈門等地布局線下體驗店——這也是為了未來更好地服務廣大租賃群體。
截至目前，“智能蜂巢”擁有超過30個SKU，服務約30家B端客戶，其中B端銷售額占總銷售額的70%。
注：王斌承諾文章中數(shù)據(jù)正確，并對其真實性負責。 鉛筆路已對錄音速記進行了備份，以保證內容的客觀性。
家具的“變形金剛”
來意大利之前，王斌沒想到自己的“家具夢”會在這里得到啟發(fā)。
原因是當?shù)仄放频母脑旒揖摺繛樾】臻g設計。 例如，一張普通的床就像一個“變形金剛”，充當臥室、書房、更衣室等。
在他看來，這樣的設計既能節(jié)省居住空間，又很有品質和創(chuàng)意，體驗也很好。 唯一的缺點是價格比較高，每套大約7萬到8萬元。
面對這些從未見過的新產品，王斌想到了自己的小窩。 畢業(yè)后打拼幾年，王斌在北京買了一套60平米的小房子。 2007年，他的母親來到北京幫他照顧孩子。 由于腰椎病，他無法睡軟床。 但房間狹窄，沒辦法，只能睡沙發(fā)。
他一時無法改變房子的大小，于是作為設計師的他就想到了利用家具來優(yōu)化空間。
驚訝之后，他第一個想到的就是能否加入這個品牌，把好的產品傳播到全國。 但在公司等了一天，負責人并不想見到王斌，也不想與中國人合作。 品牌所有者認為中國人不認識市場，很可能抄襲他們的產品。
“算了，那我自己做吧。” 打定主意后，王斌從意大利購買了幾套樣品。 回國后，他辭去原單位華東區(qū)總裁職務，專注于小空間創(chuàng)意家具“智能蜂巢”的設計研發(fā)。
從模仿開始
從設計大型博物館展覽到小空間家具，除去自己的設計背景廈門小戶型裝飾，王斌手里只有幾套家具。 沒辦法，他就從“模仿”開始。 “第一代產品模仿了80%的意大利品牌。”
盡管有現(xiàn)成的參考點，但供應鏈仍然是最大的問題。 中國設計類似家具的人并不多，也沒有系統(tǒng)的供應鏈。 王斌只能去各個行業(yè)招人，組建研發(fā)團隊。
床是最占用空間的家具，因此王斌首先開始研發(fā)床上用品，比如前翻床、側翻床。 隨后，團隊將整套家具拆成幾個部分，包括核心結構、骨架、軸承等。每個部分都有工廠根據(jù)圖紙采購原材料、開發(fā)模具、生產樣品等。
◆智能蜂巢核心團隊
前六個月，王斌嘗試了定制服務。 但問題也隨之而來：高單價伴隨著返工、維修、換板等高昂的人工成本，而產品的目標用戶是居住在小戶型的年輕人，他們更喜歡高性價比的產品。
因此，團隊將工作重點轉向家具的多元化、模塊化生產。 用戶可以根據(jù)產品自主選擇和更換合適的零部件。 更大的好處是模塊化家具可以增加收入并減少生產周期和成本。
2015年4月，推出第一代創(chuàng)意家具。 王斌在上海開了一家淘寶店，直接向C端用戶銷售。 床上用品的價格從幾千元到一萬多元不等。 在沒有任何促銷的情況下，每月銷售額三四十萬元。
尋找上門業(yè)務
就在淘寶店開業(yè)的那個月，一位不速之客上線了。
嘉賓是萬科的項目經理。 當時，萬科開發(fā)了一批20多平方米的小戶型，共計數(shù)千套。 然而，最初設計的樣板房銷售效果并不理想，僅售出三分之一。
此次經理此行的目的是看好團隊的設計和研發(fā)能力，希望他們能夠設計出適合該戶型的解決方案。 接下該案后，王斌和他的團隊成員在一個月內完成了兩套設計并安裝完畢。 利用家具，20多平方米的空間可以“變身”為客廳、臥室、書房、廚房和衛(wèi)生間。
效果是顯而易見的。 兩個月后，剩余2000套全部售空。
◆色彩清新的家具
于是除了瞄準C端客戶，王斌找到了新出路：為B端提供整體家裝解決方案。 此后，團隊先后為綠地、置信地產、中國鐵建集團等房地產公司以及魔方公寓、科寓公寓等公寓品牌提供服務。
開發(fā)商以賣房為主，公寓品牌以出租房為主。 因此，該團隊會根據(jù)客戶的不同需求調整其解決方案。 “公寓需要簡化版，因為資金要求低；開發(fā)商更追求性價比，產品的功能也會更強大?！?/p>
建立了良好的口碑后，B端銷售額逐漸提升至總銷售額的70%，成為團隊的主要營收渠道。
但王斌心里始終有一個陰影沒有驅散。 他不想一直模仿，因為公司的生命力在于不斷創(chuàng)新，而不是賣幾個老產品。
自主研發(fā)新產品
所以去年一整年，王斌和他的團隊把精力分成兩部分：50%用于老產品改造，50%用于新產品開發(fā)。
新產品仍然從床上用品開始，在第一代家具的基礎上進行優(yōu)化。 一是增加智能功能，比如電機、語音控制等； 二是結構和材料升級。 例如，大多數(shù)第一代床可以側向或平行轉動。 第二代床最大的修改是采用電機垂直升降。
直升式床是最難開發(fā)的產品，“但未來銷量也會最高?！?/p>
最大的問題是安全。 如果安全不能控制，床可能會從上面掉下來，下面的人就會有生命危險； 二是控制體重； 三是保證綜合成本在1萬元左右，符合消費者的心理預期：電機測試是最復雜的，因為電機的軸承、電源、線路連接位置、孔位置等都需要進行檢測。插入硬件結構中，這將使生產變得更加困難。
團隊花了一年的時間，對床進行了四次修改，才最終成型。 新品將于本月26日正式發(fā)布。 接下來，“智能蜂巢”將主推床上用品，同時開發(fā)可變形單品，如書柜、餐桌等，以及小型功能收納等。
瞄準租賃群體
在產品研發(fā)的同時，王斌還快速發(fā)展線下體驗店。 從上海開始，“智慧蜂巢”已逐步落地北京、武漢、成都、廈門、西安等地。
新的動作是為了下一階段的布局。 他之所以長期沒有做營銷推廣，是因為他認為公司最大的群體應該是租房的人群，而不是買房的人群。
在現(xiàn)有產品的基礎上，王斌希望進一步規(guī)?；a，降低成本。 “簡化了板材結構，顧客可以花三四千元購買整個空間的家具?！?/p>
◆小戶型配備智能蜂窩家具模擬圖
為此，今年1月獲得英諾天使基金投資后，團隊著手建立自己的五金生產基地，開發(fā)標準化五金配件。
其次，在服務體驗上下功夫。 一是上述的線下體驗店，二是提供后續(xù)的軟裝修服務，“讓小戶型不需要裝修，簡單裝修就顯得很漂亮”。
他將這種玩法稱為“O2O+復合”模式，并將于今年開始測試。 未來當租房者成為Smart Hive的主要客戶時，團隊將能夠提供免費搬家服務。
截至目前，“智能蜂巢”擁有30余個SKU，服務約30家B端客戶，預計今年完成千萬級戰(zhàn)略訂單銷售。
現(xiàn)階段，該項目正在尋求Pre-A輪融資。 資金將主要用于品牌推廣、市場營銷等。
編輯孫嬌校對戴偉
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