| 如果你問現在的年輕人，“什么樣的家最有格調？”“智能化、數字化”絕對榜上有名。 2022年末尾，智能家居市場似乎在醞釀新一輪的市場浪潮。 市場規(guī)模方面。據IDC公布的數據，2016-2021年我國智能家居市場規(guī)模由2608.5億增至5800.5億，年均增長率18.51%，預計2022年可達6515億元！ 
設備出貨方面。2021年我國智能家居設備出貨量為2.3億臺，較2020年增長了15%，預計2022年將達到2.4億臺！ 
家居配置方面。2021年我國精裝修市場中智能家居配套規(guī)模共計27.5萬套，較2020年增長63.69%，配置率為9.6%。2022年上半年為8.61萬套，配置率達12.2%！ 
更重要的是，智能家居行業(yè)還遠未達到飽和期。 因為如果進入飽和，其年增速必將大幅放緩甚至出現負增長，但現實情況卻是年增速近20%。 據前瞻產業(yè)研究院整理測算，預計未來五年中國智能家居市場出貨量仍將以21.4%的復合增長率持續(xù)增長，2027年市場規(guī)模將突破1萬億元！ 
智能家居藍海已在眼前，諸多家電、科技企業(yè)與互聯(lián)網企業(yè)紛紛下場，加速布局全屋智能生態(tài)建設。 目前，我國全屋智能主要分為以下五大陣營： 1.以BAT為代表的互聯(lián)網企業(yè)；2.以海爾、美的、格力為代表的傳統(tǒng)家電企業(yè)；3.以華為、小米、聯(lián)想為代表的手機廠商；4.中國移動、中國聯(lián)通、中國電信三大運營商；5.以涂鴉、歐瑞博、Aqara綠米、卡特加特為代表的科創(chuàng)型企業(yè)。 
以BAT為代表的互聯(lián)網企業(yè)一直玩的是流量+生態(tài)，依托雄厚的資本將海量的流量灌注到幾個單獨的智能單品——比如智能音箱層面的內卷上，然后圈定生態(tài)護城河。 但是在今天來看，這套戰(zhàn)略并不算成功，智能產品的研發(fā)與設計也做得也不算深入，其市場影響力正逐步邊緣化。 
中國移動、中國聯(lián)通、中國電信三大運營商雖然也在布局全屋智能，但其始終圍繞第三方單品組合銷售，沒有形成閉環(huán)的產品體系。 換句話說，百度、阿里以及3大運營商自身其實并沒有開店需求，也就不需要經銷商加盟，相反，他們正積極選擇適合的伙伴和賽道共同開拓市場。 
在家電領域，海爾美的格力是典型廠商，具備生產制造能力，做的是場景與套系化服務。 它的特點是從賣產品到賣場景，為用戶提供陽臺、廚房、浴室等智慧家庭全場景解決方案，本質上是圍繞家庭裝修、改造，提供全流程的服務。 它們的優(yōu)勢是在家電領域積累很深，品牌在大眾用戶心中有一定的影響力，適合年紀大的業(yè)主；缺點是缺少軟件與系統(tǒng)能力，并且大多只擅長某一品類，加之傳統(tǒng)的經銷商體系根深蒂固、錯綜復雜，想從中盈利并不簡單。 
手機廠商與家電廠商打法不同，但殊途同歸，都聚焦在全屋智能的方向。 華為全屋智能的優(yōu)勢是自研芯片+操作系統(tǒng)，做的主要是屋內的基礎設施，比如網絡、控制中心、設備串聯(lián)等。 從打法來看，它不是做自有品牌全品類布局，而是引入外部廠商與品牌伙伴。 但由于涉及前期的硬裝部分，需要配置網線、傳感器、攝像頭等設備設施，復雜程度高，做它的代理商需要極高的專業(yè)性，因為要把裝修里面強弱電這一塊也交給你來做。 
而小米智能家居主打生態(tài)鏈合作，其生態(tài)鏈企業(yè)達到一百多家，品類從智能手環(huán)、電視、音箱到智能溫控、門鎖和照明設備、空氣凈化等，沿襲的是極致性價比模式。 但問題恰恰就在于，小米的用戶大多有能力自己在網上購買它們的產品安裝，所以代理商的利潤率較低，難以在線下展開。 
最后是以涂鴉、歐瑞博、卡特加特為代表的科創(chuàng)型企業(yè)。 自成立之初，涂鴉智能就走高性價比路線，通過低價模組和龐大的經銷渠道、營銷攻勢打江山，但這也讓涂鴉智能長期遭受缺乏技術壁壘的質疑。 在過去兩年的財報中都能看到，涂鴉智能IoT PaaS模塊的生產主要交由第三方供應商負責，而涂鴉智能本身并不具備獨立生產的能力，更接近于貼牌廠商的角色。 
另外如歐瑞博、綠米、摩根這樣的新銳品牌起步早，已經積累并形成了各自的優(yōu)勢，但缺點是沒有經銷商區(qū)域保護政策，沒有價格保護，容易造成經銷商之間的惡性競爭。 相反，卡特加特是國內少數能提供一站式全屋智能解決方案的品牌，也是最早布局數字家庭建設的全屋智能品牌。 卡特加特率先在數字家庭領域進行前瞻性技術與產品布局，完全自主研發(fā)的數字中控主機打破了國外在這一領域的壟斷； 而在一眾科創(chuàng)型企業(yè)當中，也只有卡特加特走的是以中控主機為中心，以無線分布式物聯(lián)網系統(tǒng)為基礎，“云、邊、端、芯”一體化的物聯(lián)網體系。 
對經銷商而言，究竟應該選擇哪個品牌代理？ 我認為三個核心指標非常關鍵，一是該品牌的技術路線要符合未來發(fā)展趨勢； 二是品牌自身“軟件+硬件”的技術實力； 三是嚴格執(zhí)行“一城一店”區(qū)域保護的經銷商政策。 
在技術實力上，卡特加特是國內少有的軟硬件一體，以軟為主的智能家居品牌，能持續(xù)更新更迭，讓用戶常用常新，十年不過時。 同時，卡特加特也是最早提出數字家庭的品牌，一直將“產品+系統(tǒng)+服務”當做核心戰(zhàn)略去布局，目前已經形成包括數字中控、數字能源、數字照明、數字安防、數字感知、數字控制、數字影音等在內的數字產品矩陣。 
憑借“云、邊、端、芯”一體化的完善物聯(lián)網體系，卡特加特不僅可以實現穩(wěn)定的全域設備互聯(lián)、大數據匯集及云計算，同時數字中控獨有的強大邊緣算力和存儲能力，也能滿足不同家庭場景用戶“千人千面”的個性化數字生活需求，為用戶帶來安全、健康、便利、舒適的極致數字生活體驗，讓用戶越用越好用、越用越方便。 
在經銷商政策方面，卡特加特是國內唯一一家對經銷商執(zhí)行區(qū)域保護的智能家居品牌，嚴格執(zhí)行“一城一店”，讓經銷商能更好地對本地用戶進行針對服務。 同時，卡特加特也提出了標準化的扶持體系，包括專業(yè)運營團隊、培訓服務體系、專業(yè)的品牌推廣體系等，提供樣品和裝修補貼、設計師和營銷活動支持等。 
總的來說，卡特加特在技術路線上和華為的戰(zhàn)略一致，就是通過中控主機統(tǒng)帥全屋，做到主動智能、全屋數字化； 在硬件產品的研發(fā)與生產制造，則和海爾、美的、格力類似，具備完善的品類、足夠多的自營產品； 在經銷商政策方面，卡特加特又具有足夠的創(chuàng)新性和靈活度，能幫助經銷商更快實現盈利。 
在強大的技術基因和完善的產品矩陣加持下，卡特加特已有北京、深圳、成都、西安、廈門、延安等近60個城市的經銷商門店相繼落地。 未來，卡特加特將堅持以“全球數字家庭品牌”為愿景，持續(xù)探索家的未來，讓每個家庭暢享極致的數字生活體驗！ 附，卡特加特最新版經銷商政策： 1.店鋪選址扶持： 具備合作條件并已經簽合同的經銷商，由卡特加特協(xié)助在當地尋找店面，并在1個月內與經銷商一起找到符合卡特加特品牌經營要求的店面。 2.店鋪設計扶持： 通過設立標準化的數字家庭體驗店推廣品牌理念、銷售數字家庭產品，在店面裝修、VI 系統(tǒng)、樣品及展示方案及設計、店面管理、體驗場景等方面實現標準化運營。 對于已有店面的經銷商，卡特加特一周內派展廳設計師到店測量，返回后的5個工作日內出草圖和樣品方案。 3.店鋪裝修扶持 方案確定后的3個工作日內開始施工，設計師在主材進場期、布線走電期、樣品裝配調試期、軟裝飾品期、試營業(yè)期間遠程監(jiān)控或現場監(jiān)督指導施工，確保展廳符合SI標準，并有效管控施工流程及周期。 1）裝修補貼；2）樣品補貼： 一套標準清晰的裝修流程，可以讓經營者簡化裝修流程，計算裝修成本。同時，體驗店的裝修效果也直接關系到吸引到怎樣的目標客戶群體進店消費。 俗話說“好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬里挑一”，卡特加特數字家庭體驗店要做的就是既有好看的皮囊，又有有趣的靈魂。 4.品牌支持政策 卡特加特有很多經銷商剛入行，不懂如何經營，如何打開本地市場，而對此，卡特加特有一套標準化的操作模式，能幫助經營者減少走彎路，更快實現盈利。 1）全方位的廣告支持 結合品牌經營理念和經銷商當地實際情況，卡特加特將擬出一城一書的《品牌推廣方案》，包括品牌定位出發(fā)的形象曝光，對渠道的觸達，及客戶端的智能生活種草。 線下廣告投放：公交、地鐵、站牌、高炮、建材城戶外LOGO等；線上廣告投放：在抖音、快手、小紅書等。 2）品牌合作支持政策 對于重要的節(jié)假日營銷節(jié)點，卡特加特有一套標準化的促銷推廣流程，能讓經營者少去很多物料煩惱，讓每一場活動都得心應手。 在促銷活動中，卡特加特也將提供自主研發(fā)、生產的產品進行終端活動的品牌支持，并根據市場情況，不定期給予暢銷套餐支持，讓經銷商在當地市場有更大的品牌競爭優(yōu)勢。 5.渠道支持政策 在經銷商店面裝修期，公司將指派1名人員對口扶持經銷商，結合當地市場情況，制定《終端外渠道方案》《小區(qū)方案》《裝飾公司方案》《設計師方案》等營銷方案。 同時，為經銷商終端外渠道業(yè)務人員的招聘、培訓、實戰(zhàn)提供支持與指導，直至團隊能夠完全良性運營，協(xié)助經銷商打造一支召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的業(yè)務隊伍。 6.督導政策支持 經銷商試營業(yè)前，公司將指派督導人員到經銷商當地做店面經營管理，從店員、店長的招聘、培訓產品及話術，直至打造一支會接待、能講解、善簽單、忠誠度高的店長、店員隊伍。 責任編輯：liangchengjun | 
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